Как выбрать автомобиль, чтобы через год не пожалеть: шаг за шагом
Как выбрать автомобиль, чтобы через год не пожалеть: шаг за шагом
Покупка автомобиля — это не просто «нажать кнопку и получить ключи». Это одно из тех решений, которое может задавать тон вашей жизни на годы вперед. Автомобиль должен радовать, и удовлетворять ваши потребности в поездках по городу и загородных трассах, не разочаровать в расходах на содержание, влиять на положительные эмоции пассажиров и даже на статус в глазах других людей.
С чего всё начинается: задайте себе правильные вопросы
Прежде чем отправляться на поиски автомобиля мечты, ответьте честно самому себе на несколько простых, но важных вопроса:
- Под какие задачи Вы рассматриваете приобретение автомобиля?
- Что для вас автомобиль, просто средство передвижения или нечто большее?
- Насколько важна ликвидность модели, если вы решите ее продать?
- Кто управляет вашим выбором, Вы или обстоятельства?
Эти ответы существенно сужают поле для мониторинга и способствуют осознанности выбора. И когда вы четко понимаете, для чего вам автомобиль, следующие шаги становятся легче.
Новый или подержанный - вопрос не только в возрасте
Новый автомобиль — это приятно. Никто до вас не сидел в салоне и не эксплуатировал машину, ощущение владения «с ноля». Это эмоция, которую сложно переоценить!
При этом за равную сумму можно взять автомобиль классом выше или более высшую комплектацию с наличием уже установленных дополнительных опций, если рассматривать вторичный рынок. И тут же можно обнаружить парадокс, что рынок подержанных автомобилей в РФ за частую сильно переоценен бывшими собственниками. Владельцы устанавливают цены за свои машины необоснованно выше рынка.
А теперь самый сложный вопрос — про «новые» бренды на рынке в России
Сейчас на рынке много новых марок. Новые названия, новые логотипы, яркие презентации. Экраны, подсветка, агрессивный дизайн — выглядит современно.
И на первый взгляд кажется: вот оно, выгодное предложение!
Но есть один момент, о котором редко думают до сделки……
Любая машина — это не только то, как она выглядит сегодня.
Это ещё и то, сколько она будет стоить через два-три года владения.
С моделями, которые давно на рынке, всё более-менее понятно. Есть статистика продаж и история марок. Есть понимание, как они теряют в цене. Есть сформированный спрос.
С новыми марками — этой истории пока нет или она мягко говоря «не очень».
Вы не знаете:
- как поведёт себя автомобиль через несколько лет эксплуатации
- какова будет реальная стоимость обслуживания
- насколько активно его будут покупать на вторичном рынке
И в итоге вы не покупатель, а немного участник эксперимента.
Для кого-то это нормально.
Но, если вы привыкли считать деньги и рационально подходить к вопросу покупки — предсказуемость важнее новизны.
Ликвидность — самый недооценённый фактор
Когда покупают автомобиль за 1-2 миллиона рублей, редко думают о продаже. Но она почти всегда происходит, потому что в этом ценовом сегменте есть высокий спрос и свой покупатель.
Если стоимость автомобиля 3-5 миллионов рублей, то тут уже стоит задуматься за что вы платите и сколько будет стоить выбранный автомобиль через 1-3 года. Несомненно, вы не захотите дешево сливать свой автомобиль, это звучит безумием. И тут стоит представить портрет покупателя на ваш автомобиль через время эксплуатации и спланировать его поведение.
1. Он захочет купить автомобиль с низкой ликвидностью за дорого?
2. Купит новый автомобиль равной модели?
3. Или будет смотреть в сторону рынка проверенных марок, давно известных и полюбившихся среди потребителей?
И вот здесь разница становится ощутимой.
Модели с устойчивой репутацией и понятной историей обычно продаются быстрее и стабильнее по цене.
Новые, ещё не сформировавшие вторичный рынок, могут зависать в объявлениях месяцами, а иногда и годами.
Рынок не любит неопределённости
Есть ещё один важный момент — надёжность и обслуживание.
Когда модель давно присутствует на рынке:
– понятна стоимость запчастей
– есть независимые сервисы
– есть статистика типовых проблем и отказов, а главное их решение!
– понятна стоимость содержания автомобиля
Когда модель новая, эти цифры прогнозируются, но не проверены временем.
А значит, в стоимость владения закладывается дополнительная переменная.
Для кого-то это допустимо.
Для кого-то — нет.
И здесь каждый выбирает сам: быть первопроходцем или рациональным инвестором.
Не торопитесь выбирать из того, что «в наличии»
Когда выбор ограничен витриной, вы подстраиваетесь под предложение.
Когда вы рассматриваете рынок шире — вы выбираете из всей возможной палитры предложений
Иногда разница не в 300–500 тысячах рублей, а в нескольких миллионах, которые вы сохраняете или теряете на горизонте нескольких лет.
И если говорить честно, взрослый выбор почти всегда отличается от импульсивного.
Если не хочется экспериментировать
Можно самостоятельно анализировать рынок, смотреть динамику цен, изучать статистику перепродажи, просчитывать стоимость владения.
Можно действовать на эмоциях — и надеяться, что всё сложится.
А можно подойти к вопросу системно.
Если вы не хотите рисковать и предпочитаете принимать взвешенные решения, имеет смысл обратиться к специалистам, которые работают с глобальным рынком и оценивают не только «сегодняшнюю картинку», но и завтрашнюю ликвидность.
Мы в автосалоне ROYALEKS сопровождаем выбор клиента на всех этапах — от подбора рациональных предложений автомобилей со всего мира - до передачи ключей — с учётом реальной рыночной математики.